شركة خنان ليو للطاقة الجديدة المحدودة
الطاقة الأساسية: رهان $1 مليار لإعادة تشكيل تخزين الطاقة المنزلية
إذا كنت تعمل في صناعة الطاقة منذ سنوات مثلي، فسوف تفهم أن بعض الشركات تبيع المنتجات فقط، بينما تحاول شركات أخرى إعادة تشكيل قواعد نظام الطاقة بأكمله. لا شك أن القوة الأساسية تنتمي إلى الأخير. إنهم أكثر من مجرد شركة بطاريات؛ بل إنهم دراسة حالة مقنعة تعرض نموذجًا جديدًا لمرافق الطاقة تم بناؤه من الصفر لعصر عدم استقرار الشبكة.
لقد شهدت عددًا لا يحصى من الشركات الناشئة ترتفع وتسقط، وتتميز Base Power ليس فقط بسبب مؤسسيها المشهورين - ولكن أيضًا لأنها ركزنا على مشكلة شائكة، وقدمنا حلاً بسيطًا للغاية، وهو أمر بالغ الأهمية. يجب أن نكون دقيقي الملاحظة، وأن نرى ونحل المشكلات من منظور المستخدم العادي.
لمحة إلهام: حل مشكلة تكساس
وُلدت القوة الأساسية من انهيار شبكة الكهرباء في تكساس عام 2021. بينما اعتبرها معظمنا مأساة، رأى مؤسسها، زاك ديل، نموذجًا للمستقبل. السؤال ليس فقط "كيف نضمن مصدر طاقة موثوقًا؟"، بل "“كيف نجعل مرونة الطاقة في متناول الجميع، وليست ترفا؟ هذا أمر بالغ الأهمية، لأن بطاريات الليثيوم باهظة الثمن.”
هذا هو جوهر رؤيتهم. النموذج التقليدي - الذي يُلزم أصحاب المنازل بدفع مبلغ يتراوح بين 15,000 و20,000 دولار أمريكي مقدمًا لنظام الطاقة الشمسية (الذي يتكون عادةً من بطاريات ليثيوم وعاكس، مع ألواح كهروضوئية إضافية للأنظمة المستقلة عن الشبكة) - لا يخدم سوى الأغنياء. تُحدث شركة Base Power ثورة في هذا النموذج. ماذا لو كانت مرونة الطاقة... خدمة الاشتراكماذا لو كان بإمكانك تركيب بطارية عملاقة في مرآبك مقابل رسوم شهرية ثابتة، مما يضمن لك طاقة مستمرة وفواتير كهرباء متوقعة؟
هذه هي فلسفتهم الأساسية: إنهم يبيعون اليقين.
تفكيك النموذج: هذه ليست بطارية، إنها خدمة
يُسيء كثير من المراقبين فهم هذا الأمر. فوصف "بيس باور" بـ"شركة بطاريات" أشبه بوصف "أمازون" بـ"متجر كتب". فالبطاريات وسيلة وليست غاية.
منتجهم الحقيقي هو عبارة عن خدمة مجمعة تتكون من جزأين:
- الأجهزة كخدمة: تدفع رسومًا أولية زهيدة لبطارية ٢٥ كيلوواط/ساعة (سعة هائلة للمستخدمين السكنيين)، ثم تدفع شهريًا فقط للصيانة والمراقبة. المعدات ملك لهم.
- خطة الطاقة: توافق على شراء الكهرباء منهم بسعر ثابت (عادةً أقل من سعر السوق) لمدة ثلاث سنوات.
تكمن روعة هذا النموذج في قدرته على حل المشكلات من جانبين. بالنسبة للعملاء، الأمر بسيط: مزود خدمة واحد، وفواتير متوقعة، وراحة بال. أما بالنسبة لشركة Base Power، فهو مصدر دخل مزدوج: رسوم الاشتراك من المستخدمين وإيرادات التحكيم من الشبكة.
العمليات الأساسية: التكامل الرأسي والكفاءة القصوى
مع ذلك، لا ينجح هذا النموذج إلا إذا أمكن ضبط التكاليف بدقة. وهنا تبرز ميزة Base Power الأقل بريقًا، ولكنها حاسمة: التكامل الرأسي.
في حين أن معظم المنافسين هم شركات تجميع، تقتصر مهمتهم على تجميع خلايا البطاريات وأنظمة إدارة البطاريات (BMS) من مصادر خارجية وإعادة بيعها، فإن Base Power تحاكي نموذج Tesla. فهي تُجري تعديلات دقيقة على تصميم حزم البطاريات، وأنظمة إدارة البطاريات، وهياكل التغليف، والعاكسات، والأهم من ذلك،, بنوا مصنعهم الخاص في أوستن. لماذا؟ لاستغلال كل قرش من أرباح الأجهزة. يعتقدون أن الربح الحقيقي لا يكمن في الخلايا نفسها، بل في إلكترونيات الطاقة، وتصميم حزمة البطاريات، وكفاءة الإنتاج.
علاوة على ذلك، هناك عملية التركيب، وهي تاريخيًا الجزء الأكثر تكلفةً وأقل موثوقيةً في صناعة الطاقة المنزلية. وقد قامت شركة Base Power بتصنيع هذه العملية. فهي تفصل بين أعمال التركيب الثقيلة (تركيب المعدات) والأعمال الكهربائية المتخصصة، مما يُمكّن فريقًا صغيرًا من الكهربائيين من إنجاز عدد مذهل من التركيبات يوميًا. هذا ليس مجرد تحسين تدريجي؛ بل هو... إعادة الهيكلة الأساسية من لوجستيات النشر.
السر السحري: جعل الشبكة شريكًا لهم
إن السر الحقيقي لتحقيق الفوائد الاقتصادية يكمن في: محطات الطاقة الافتراضية (VPPs).
كل بطارية من بطاريات Base Power في مرآب ليست معزولة، بل هي عقدة في شبكة بطاريات موزعة على نطاق الشبكة. عندما يرتفع الطلب على الكهرباء في تكساس - على سبيل المثال، في ظهيرة شديدة الحرارة من شهر أغسطس - تكون شركة تشغيل الشبكة (ERCOT) في أمسّ الحاجة إلى الطاقة. في هذه الحالة، يمكن لبرنامج Base Power إرسال إشارات لمئات البطاريات لتفريغها في وقت واحد، وبيع الطاقة المخزنة إلى الشبكة بأسعار مرتفعة للغاية.
يؤدي هذا إلى تحويل شبكتهم الموزعة من البطاريات المنزلية إلى محطة الطاقة التجارية. تُسهم الإيرادات المُدرّة من هذه الفعاليات في دعم الرسوم الشهرية المنخفضة للعملاء. ويحصل أصحاب المنازل على استقرار في نظام الطاقة وتوفير في التكاليف؛ بينما تكتسب شركة Base Power والشبكة سعة طاقة مرنة وموثوقة. إنها دورة إيجابية.
العقبات الحتمية
وبطبيعة الحال، الطريق ليس خاليا من التحديات.
- سيف ديموقليس التنظيمي: يعتمد عملهم بالكامل على قواعد سوق الطاقة في تكساس. قد تُحدث أي تغييرات جوهرية في كيفية تعويض الموارد الموزعة اضطرابًا في نموذج أعمالهم.
- فخ رأس المال المكثف: يتطلب بناء المصنع وتمويل آلاف البطاريات رأس مال ضخمًا. وتُعدّ جولتهم التمويلية من الفئة "ج" بقيمة $1 مليار دولار أمريكي دليلًا على نجاح نموذج أعمالهم، ودليلًا على معدل إنفاقهم الرأسمالي الباهظ.
التأثير التنافسي الوشيك: شركات المرافق تدرك هذه الفرصة. شركات مثل شركة جرين ماونتن باور لقد نفذت برامج تأجير بطاريات ناجحة، وإن كانت أصغر حجمًا، لسنوات. شركات التكنولوجيا الكبرى -تسلا, صن ران- لن أتنازل عن هذه المساحة دون قتال.
خلاصة القول: ما تمثله القوة الأساسية
إن مراقبة قوة القاعدة لا تقتصر على متابعة نجاح شركة ناشئة واحدة، بل تشمل أيضًا اختبار تجريبي لمستقبل الشبكة الكهربائية بأكملها.
إنهم يثبتون أن الشركة يمكن أن تولد كشركة مشغل الأصول بالتجزئة الهجين،, يُطمس هذا المشروع الحدود الفاصلة بين شركات المرافق وشركات التكنولوجيا. ويُظهر أن مستقبل موثوقية شبكة الكهرباء يمكن بناؤه من القاعدة إلى القمة، منزلًا تلو الآخر، بدلًا من بناء محطات طاقة مركزية ضخمة من الأعلى إلى الأسفل.
في النهاية، "بيس باور" أكثر من مجرد شركة. إنها حجة قوية بأن الشبكة الأكثر مرونة هي تلك التي نمتلك جميعًا جزءًا منها، وأن مستقبل الطاقة ليس أنظف فحسب، بل ديمقراطية.
