เหอหนาน Liyue ใหม่พลังงาน Co., Ltd
Base Power: การลงทุนมหาศาล $1 พันล้านบาทที่จะพลิกโฉมระบบจัดเก็บพลังงานในบ้าน
หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมพลังงานมาหลายปีเหมือนผม คุณจะเข้าใจว่าบางบริษัทเพียงแค่ขายผลิตภัณฑ์ ในขณะที่บางบริษัทพยายามเปลี่ยนแปลงกฎเกณฑ์ของระบบพลังงานทั้งหมด. พลังพื้นฐานนั้นจัดอยู่ในกลุ่มหลังอย่างไม่ต้องสงสัย. พวกเขาเป็นมากกว่าแค่บริษัทผลิตแบตเตอรี่ พวกเขาเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจซึ่งแสดงให้เห็นถึงรูปแบบธุรกิจสาธารณูปโภคด้านพลังงานแบบใหม่ที่สร้างขึ้นมาใหม่ทั้งหมดเพื่อรับมือกับยุคที่ระบบไฟฟ้าไม่เสถียร.
ฉันได้เห็นสตาร์ทอัพมากมายเติบโตและล้มเหลว และ Base Power โดดเด่นไม่เพียงเพราะผู้ก่อตั้งที่มีชื่อเสียงเท่านั้น แต่ยังเพราะ... มุ่งเน้นไปที่ปัญหาที่ซับซ้อนและนำเสนอวิธีแก้ไขที่เรียบง่ายอย่างเหลือเชื่อ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ เราต้องสังเกตและมองและแก้ไขปัญหาจากมุมมองของผู้ใช้ทั่วไป.
แรงบันดาลใจฉับพลัน: การแก้ปัญหาของรัฐเท็กซัส
Base Power ถือกำเนิดมาจาก โครงข่ายไฟฟ้าของเท็กซัสล่มในปี 2021. ในขณะที่พวกเราส่วนใหญ่มองว่ามันเป็นโศกนาฏกรรม แต่แซค เดลล์ ผู้ก่อตั้ง กลับมองเห็นพิมพ์เขียวสำหรับอนาคต คำถามไม่ได้อยู่ที่ว่า “เราจะรับประกันแหล่งจ่ายไฟที่เชื่อถือได้ได้อย่างไร?” แต่เป็น “เราจะทำให้ระบบไฟฟ้าสำรองเป็นสิ่งที่ทุกคนเข้าถึงได้และมีราคาไม่แพงได้อย่างไร ไม่ใช่สิ่งฟุ่มเฟือย? เรื่องนี้สำคัญมาก เพราะแบตเตอรี่ลิเธียมมีราคาไม่ถูก”
นี่คือหัวใจสำคัญของแนวคิดของพวกเขา โมเดลแบบดั้งเดิมที่กำหนดให้เจ้าของบ้านต้องจ่ายเงินล่วงหน้า 15,000 ถึง 20,000 ดอลลาร์สำหรับระบบพลังงานแสงอาทิตย์ (โดยทั่วไปประกอบด้วยแบตเตอรี่ลิเธียมและอินเวอร์เตอร์ พร้อมแผงโซลาร์เซลล์เพิ่มเติมสำหรับระบบนอกเครือข่าย) นั้นเหมาะสำหรับคนร่ำรวยเท่านั้น Base Power เข้ามาเปลี่ยนแปลงโมเดลนี้ แล้วถ้าหากความยืดหยุ่นด้านพลังงานสามารถเป็นได้ล่ะ? บริการสมัครสมาชิกจะเป็นอย่างไรหากคุณสามารถติดตั้งแบตเตอรี่ขนาดใหญ่ในโรงรถของคุณด้วยค่าบริการรายเดือนคงที่ ซึ่งรับประกันว่าจะมีไฟฟ้าใช้ต่อเนื่องและค่าไฟฟ้าจะคาดการณ์ได้?
นี่คือปรัชญาหลักของพวกเขา: พวกเขาขายความแน่นอน.
การวิเคราะห์โมเดล: นี่ไม่ใช่แบตเตอรี่ แต่เป็นบริการ
ผู้สังเกตการณ์หลายคนเข้าใจเรื่องนี้ผิด การเรียก Base Power ว่า "บริษัทแบตเตอรี่" ก็เหมือนกับการเรียก Amazon ว่า "ร้านหนังสือ" แบตเตอรี่เป็นเพียงเครื่องมือ ไม่ใช่เป้าหมายสุดท้าย.
ผลิตภัณฑ์ที่แท้จริงของพวกเขาคือบริการแบบแพ็กเกจซึ่งประกอบด้วยสองส่วน:
- ฮาร์ดแวร์ในรูปแบบบริการ: คุณจ่ายค่าธรรมเนียมเริ่มต้นเพียงเล็กน้อยสำหรับแบตเตอรี่ขนาด 25 kWh (ซึ่งมีความจุสูงมากสำหรับผู้ใช้ในครัวเรือน) จากนั้นก็จ่ายเพียงค่าบำรุงรักษาและการตรวจสอบรายเดือนเท่านั้น พวกเขาเป็นเจ้าของอุปกรณ์ทั้งหมด.
- แผนพลังงาน: คุณตกลงที่จะซื้อไฟฟ้าจากพวกเขาในราคาคงที่ (โดยปกติจะต่ำกว่าราคาตลาด) เป็นระยะเวลาสามปี.
ความยอดเยี่ยมของโมเดลนี้อยู่ที่วิธีการแก้ปัญหาในสองด้าน สำหรับลูกค้าแล้ว มันง่ายมาก: ผู้ให้บริการรายเดียว บิลค่าใช้จ่ายที่คาดการณ์ได้ และความสบายใจ สำหรับ Base Power แล้ว มันคือแหล่งรายได้สองทาง: ค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกจากผู้ใช้และรายได้จากการเก็งกำไรจากโครงข่ายไฟฟ้า.
การดำเนินงานหลัก: การบูรณาการแนวดิ่งและประสิทธิภาพสูงสุด
อย่างไรก็ตาม โมเดลนี้จะใช้ได้ผลก็ต่อเมื่อคุณสามารถควบคุมต้นทุนได้อย่างเข้มงวด ซึ่งนี่คือจุดที่ข้อได้เปรียบที่ไม่โดดเด่นแต่สำคัญยิ่งของ Base Power เข้ามามีบทบาท: การบูรณาการแนวดิ่ง.
ในขณะที่คู่แข่งส่วนใหญ่เป็นเพียงผู้ประกอบชิ้นส่วน โดยนำเซลล์แบตเตอรี่และระบบจัดการแบตเตอรี่ (BMS) จากผู้ผลิตรายอื่นมาประกอบและขายต่อ แต่ Base Power กลับเลียนแบบโมเดลของ Tesla พวกเขาปรับแต่งการออกแบบชุดแบตเตอรี่ BMS โครงสร้างตัวเรือน อินเวอร์เตอร์ และที่สำคัญที่สุดคือ..., พวกเขาสร้างโรงงานของตัวเองในเมืองออสติน. ทำไม? เพื่อรีดกำไรจากฮาร์ดแวร์ให้ได้มากที่สุด พวกเขาเชื่อว่ากำไรที่แท้จริงไม่ได้อยู่ที่ตัวเซลล์แบตเตอรี่เอง แต่กลับอยู่ที่อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์กำลัง การออกแบบชุดแบตเตอรี่ และประสิทธิภาพการผลิต.
นอกจากนี้ ยังมีขั้นตอนการติดตั้ง ซึ่งในอดีตถือเป็นส่วนที่แพงที่สุดและไม่น่าเชื่อถือที่สุดในอุตสาหกรรมพลังงานภายในบ้าน Base Power ได้พัฒนาระบบนี้ให้เป็นแบบอุตสาหกรรม พวกเขาแยกงานหนัก (การติดตั้งอุปกรณ์) ออกจากงานไฟฟ้าเฉพาะทาง ทำให้ทีมช่างไฟฟ้าขนาดเล็กสามารถทำการติดตั้งได้จำนวนมากอย่างน่าทึ่งในแต่ละวัน นี่ไม่ใช่แค่การปรับปรุงทีละเล็กทีละน้อย แต่เป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ การปรับโครงสร้างพื้นฐาน ของโลจิสติกส์การเคลื่อนย้ายกำลังพล.
เคล็ดลับมหัศจรรย์: การทำให้กริดเป็นพันธมิตรของพวกเขา
เคล็ดลับที่แท้จริงในการบรรลุผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจนั้นอยู่ที่: โรงไฟฟ้าเสมือน (VPPs).
แบตเตอรี่ Base Power แต่ละก้อนในโรงรถไม่ได้แยกตัวโดดเดี่ยว แต่เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายแบตเตอรี่ขนาดใหญ่ที่กระจายตัวอยู่ทั่วระบบ เมื่อความต้องการใช้ไฟฟ้าในรัฐเท็กซัสพุ่งสูงขึ้น เช่น ในช่วงบ่ายของเดือนสิงหาคมที่ร้อนระอุ ผู้ควบคุมระบบไฟฟ้า (ERCOT) ก็ต้องการพลังงานอย่างมาก ในเวลานั้น ซอฟต์แวร์ของ Base Power สามารถส่งสัญญาณไปยังแบตเตอรี่หลายร้อยก้อนให้ปล่อยพลังงานพร้อมกัน เพื่อขายพลังงานที่เก็บไว้คืนให้กับระบบไฟฟ้าในราคาที่สูงมาก.
สิ่งนี้เปลี่ยนเครือข่ายแบตเตอรี่บ้านแบบกระจายของพวกเขาให้กลายเป็น โรงไฟฟ้าเชิงพาณิชย์. รายได้ที่เกิดจากกิจกรรมเหล่านี้ช่วยอุดหนุนค่าบริการรายเดือนที่ต่ำของลูกค้า เจ้าของบ้านได้รับความเสถียรของระบบไฟฟ้าและประหยัดค่าใช้จ่าย ในขณะที่ Base Power และระบบส่งไฟฟ้าได้รับความสามารถในการผลิตไฟฟ้าที่ยืดหยุ่นและเชื่อถือได้ เป็นวงจรที่ดีอย่างต่อเนื่อง.
อุปสรรคที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
แน่นอนว่าเส้นทางนั้นย่อมมีอุปสรรคอยู่บ้าง.
- ดาบแห่งดาโมคลีสแห่งกฎระเบียบ: ธุรกิจทั้งหมดของพวกเขาตั้งอยู่บนกฎเกณฑ์ของตลาดพลังงานเท็กซัส การเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในวิธีการชดเชยทรัพยากรแบบกระจายศูนย์อาจส่งผลกระทบต่อรูปแบบธุรกิจของพวกเขา.
- กับดักของการลงทุนที่ต้องใช้เงินทุนสูง: การสร้างโรงงานและการจัดหาเงินทุนสำหรับแบตเตอรี่หลายพันก้อนนั้นต้องใช้เงินทุนจำนวนมหาศาล การระดมทุนรอบ Series C มูลค่า 1,401 พันล้านดอลลาร์ของพวกเขานั้นเป็นการยืนยันถึงแบบจำลองธุรกิจของพวกเขาและเป็นหลักฐานยืนยันถึงอัตราการใช้จ่ายเงินทุนที่สูงมากของพวกเขาด้วย.
ผลกระทบเชิงแข่งขันที่กำลังจะเกิดขึ้น: บริษัทสาธารณูปโภคต่าง ๆ เริ่มตระหนักถึงโอกาสนี้ บริษัทต่าง ๆ เช่น กรีนเมาน์เทนพาวเวอร์ ได้ดำเนินโครงการเช่าแบตเตอรี่ที่ประสบความสำเร็จ แม้จะมีขนาดเล็กกว่า มานานหลายปีแล้ว บริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่—เทสลา, ซันรัน—จะไม่ยอมยกพื้นที่นี้ให้โดยไม่ต่อสู้.
สรุป: พลังฐานหมายถึงอะไร
การติดตาม Base Power ไม่ได้เป็นเพียงแค่การติดตามว่าสตาร์ทอัพใดประสบความสำเร็จเท่านั้น แต่เป็นการติดตามภาพรวมทั้งหมด การทดสอบเบต้าสำหรับอนาคตของระบบโครงข่ายไฟฟ้าทั้งหมด.
พวกเขากำลังพิสูจน์ว่าบริษัทสามารถถือกำเนิดขึ้นได้ ผู้ค้าปลีก-ผู้ประกอบการสินทรัพย์แบบไฮบริด, พวกเขากำลังทำให้เส้นแบ่งระหว่างบริษัทสาธารณูปโภคและบริษัทเทคโนโลยีเลือนหายไป พวกเขากำลังแสดงให้เห็นว่าอนาคตของความน่าเชื่อถือของระบบไฟฟ้าอาจสร้างขึ้นจากระดับล่างขึ้นไป ทีละบ้าน แทนที่จะสร้างจากระดับบนลงมาด้วยโรงไฟฟ้าขนาดใหญ่แบบรวมศูนย์.
ท้ายที่สุดแล้ว Base Power เป็นมากกว่าบริษัท มันคือข้อโต้แย้งที่กล้าหาญว่า โครงข่ายไฟฟ้าที่ยืดหยุ่นที่สุดคือโครงข่ายที่เราทุกคนเป็นเจ้าของ และอนาคตของพลังงานไม่ใช่แค่สะอาดขึ้นเท่านั้น—แต่เป็นมากกว่านั้น ทำให้เป็นประชาธิปไตย.
